要做仲介 必須先學會服務客戶
文◎編輯部綜合整理


彰化市有新加盟店誕生了！那就是彰化文慶店，該店座落於自強路上（彰化市家樂福後方），大家對它或許不熟悉，但是店東蔡永慶他對永春來說，卻不會感到陌生？！原來「永春不動產」在拓展彰化市的第一家加盟店（忠孝店），當時蔡店東就是創始股東，此次特別安排專訪蔡永慶店東，聽他為何會選擇再次投入永春品牌行列，同時透過他的介紹，也來瞭解當區的房產概況～

選擇加入永春 強化品牌競爭力
　彰化文慶店店東蔡永慶表示，當兵前就投入過房仲業，退伍後也曾經與友人共同合資經營房仲店，一直到97年開始獨資開設房仲公司，在歷經多年來的市場打拼，深刻感覺到「房仲品牌」為未來經營趨勢，加上近年來透過永春總部與彰化區各加盟店的共同努力，在彰化的房仲品牌中已建立極佳風評，同時又有來自姊姊蔡明珠（98年度業績總冠軍）的激勵帶動下，99年開始正式選擇加入永春品牌行列。

　蔡店東提到，該店經營採取普專型態，因店內同仁都較年輕化，因此擁有熱情、活潑、可塑性高的優點，並透過自己親自帶領業務團隊，更能產生革命情感，雖然經營管銷較重，但想要培育人才，他認為這樣是值得的！同時未來更可透過永春總部所提供的各項制度輔導及教育訓練，更能強化內部人員的學習管道。

創造附加價值 深耕房仲市場
　蔡店東踏入房仲業也有超過10年資歷，認為從是房仲業不用專很多，但一定必須懂很多，對於客戶的需求及疑問，要能協助、處理，要創造出自己的附加價值，因此也必須不斷的學習房仲相關知識，雖然房仲職場不算是很好的行業，卻是很迷人的行業？！因為房仲工作蠻辛苦的，但只要能保持持續開發經營，你付出多少就可得到雙倍以上的回報，同時房仲業又以人脈及區域經營為主，前半段苦過了，後續就能不斷的累積能量，等到一定規模，成效必定可以展現。

物件多樣化 滿足客戶買賣屋需求
　該店經營區域涵蓋整個彰化市及臨近鄉鎮，所開發物件多樣化包括：透天厝、大樓華廈、土地等產品皆有，其中又以土地買賣經營為特色，以居住來說，當地以透天厝物件為主要考量，尤其是對於300萬以下低總價中古屋更是搶手，雖然此類物件開發較不易，但擁有成交快速的優點。

　蔡店東指出，目前精耕區塊鎖定彰化市北區、東區及臨近的和美鎮，因為北區包含有彰化家樂福、彰泰國中、大成國小等所形成的商圈，所以生活機能極佳，深受當地購屋者喜愛，同時也看好東區都市擴大計劃的發展，加上陽明國中、泰和國小形成雙學區、雙公園的極佳生活環境，因此商機無限！若以別墅型新成屋價位約在800~1000萬，近年來有上漲約7%左右。

　對於未來，蔡店東希望能培育更多的優秀同仁，期勉同仁「做永遠的業務員決不是目標，更必須保持自我充實，進而提升到事業經營的程度」，除了目前深耕彰化市在地，發展方面也看好縣市合併後大台中的發展契機，有機會會往更大都市進駐！




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